《好教練是好記者》拓展活動心得

兵者十渡 拓展訓練活動教練的服務對象是個人和團隊，記者的服務對象同樣是個人和團隊。他們的共同點是用溝通的方式來厘清目標，通過開放式問題和封閉的問題來達到彼此的終極目標。

     看過很多的名人訪談，記者會用開發(fā)式的問題和封閉的問題交叉提問達到自己的目的。常見開放式的問題：你們的感受是什么？什么是信任？把今天的感受寫在大白紙上？什么是團隊？

等等，通常培訓師比較喜歡問這類問題，得到的答案也比較多，看起來學員的收獲比較多，其實沒有核心點的培訓，就沒有培訓。個人認為是中庸思想。 封閉式的問題：通常會以終極目標導向層層深入，最后能達到組織者或者教練的需求點。比如　　

      主：請問你叫什么名字？

　　學：我叫張揚。

　　主：你愿意和我一起合作完成出色的展示是嗎？

　　學：是的。

　　主：非常感謝你的支持，請問你曾經打過一次到兩次牌是嗎？

　　學：是的。

　　主：一副牌當中抽掉大王和小王以后，還剩下五十二張牌，是嗎？

　　學：是的。

　　主：在這五十二張撲克牌牌當中一共有兩種顏色，一種是紅色，一種是黑色是嗎？

　　學：是的。

　　主：如果讓你從中任選一種，你是選擇紅色還是黑色？

　　學：我選擇黑色。

　　主：謝謝，那剩下的一定是紅色，對嗎？

　　學：是的。主：在紅色的撲克牌當中，也分為兩種花色，一種是紅桃，一種是方片，對嗎？

　　學：是的。

　　主：如果讓你從中任意選擇一種，你是選紅桃還是方片？

　　學：我選擇方片。

　　主：好，那剩下的一定是紅桃，對嗎？

　　學：是的。

　　主：謝謝你，在紅桃的牌中，它一共有十三張牌，對嗎？

　　學：對。

　　主：十三張牌中又分為圖案牌和數字牌，圖案牌為J、Q、K，一到十的數字牌是嗎？

　　學：是的。

　　主：在圖案牌和數字牌中，你會選擇哪一組呢？

　　學：我選擇數字牌。

　　主：好，在數字牌當中，也分為1、3、5、7、9的奇數牌和2、4、6、8、10的偶數牌是嗎？

　　學：是的。

　　主：那請問在兩組牌當中，你是選擇奇數牌還是偶數牌呢？

　　學：我選偶數牌。

　　主：那剩下的是奇數牌是嗎？

　　學：是的。

　　主：好的，奇數牌當中又分為1、3、5的小數牌和7、9的大數牌是嗎？

　　學：是的。

　　主：那你是選擇小數牌還是大數牌呢？

　　學：我選擇大數牌。

　　主：好的，大數牌當中誰大，誰??？

　　學：7小9大。

　　主：那你是選擇小的還是大的？

　　學：大的。

　　主：那是多少？學：紅桃9。主：那請你把你剛剛抽到的牌翻過來看看是不是紅桃9？

　　學：是的。

　　主：恭喜你，你猜出了你剛剛抽到的牌。

      1、為什么你能通過游戲猜出自己抽出的牌的花色和數字？

　　可能答案/講師歸納：兵者十渡 拓展基地培訓師運用了二選一的封閉式問題，同時在提問的過程中始終控制學員朝自己引導的方向不斷回答YES，最終猜到答案。

　　2、在游戲中是洗牌洗得好、學員猜得好，還是培訓師問得好？

　　可能答案：當然是問得好。問對問題是成功的開始。

　　3、開放式問題和封閉式問題的作用是什么？

　　可能答案：開放式問題主要是收集信息，封閉式問題是確認結果。

　　3、這個游戲要達到的直接目標是什么？對銷售和客戶服務有什么樣的啟示呢？

　　可能答案/引導方向：要達到的目標是從學員口中說出紅桃9。在問話的過程中，我們可以總結出以下三點理念：1，先求小YES，再求大YES，通過對客戶不斷進行催眠，當客戶連續(xù)回答8個以上的YES以后，他就會對你和你所說的產生認同；2，客戶永遠是對的，通過我們超值的服務讓我們的客戶從滿意客戶變?yōu)橹艺\客戶；3，在問問題的過程中要及時促成，遇到拒絕要用問話拉回話題。